合肥在这场流量盛宴中焱火什么意思，演出了垂危脚色，包括广为东说念主知的“合肥模式”。

文｜《中国企业家》记者 闫俊文

编著｜李薇

头图起原｜视觉中国

位于合肥高新区的三只羊直播基地，遏止森严，保安西装革履，神采严肃致密地搜检每一个参预基地的东说念主，包括检察通行码、照看来访意图等。玄色的轿车不停收支，“大部分是政府探员，若是你思要进去，最好是通过政府的东说念主先容。”一位保安说。

来自安徽六安农村的张庆杨，是这个占地3000浅薄米直播基地的主东说念主。即便在合肥，也没东说念主知说念张庆杨是谁，但说到“豪恣小杨哥”，所有这个词东说念主王人会泄露大彻大悟的神采：“正本他叫这个名字！”

在抖音，“豪恣小杨哥”领有1.2亿粉丝，也即是说，差未几每10个中国东说念主，就有1个东说念主温雅了他。公开贵寓自大，小杨哥降生于1995年，毕业于合肥工业大学。2015年，他注册了名为“豪恣小杨哥”的快手账号，成为别称短视频创作达东说念主。

运说念的齿轮在2018年加快动弹。那一年，小杨哥转震惊音，马上成为炙手可热的头部达东说念主，到2022年3月，小杨哥粉丝达到7000万，杰出刘德华、陈赫等明星，成为抖音粉丝量最多的个东说念主账号，坐上“抖音一哥”宝座。

小杨哥还有一个哥哥，叫展开杨，抖音网名“豪恣大杨哥”，领有1212万粉丝。兄弟俩这几年以“一亿元买下一栋楼”“年征税2亿”“一个月发工资就要5000万”频上热搜。

2021年3月，小杨哥成立三只羊集会公司，主要经营文娱直播、短视频内容生意化、电商及店铺运营、整攀附销等业务。短短两年技能，三只羊从合肥跑到了沈阳、杭州、南京、北京、广州等多地，仅在大本营合肥，就领有三只羊集团东部中心、三只羊直播基地与建立中的三只羊全球总部。此外，他们还盘算打造助农直播基地。

爆红的小杨哥，果决成为合肥的另一张柬帖，经常登上合肥各种新闻的头条。10月10日，合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据自大，三只羊集会2022年直播带货产值杰出100亿元，经营服务收入8.6亿元，征税2.5亿元；2023年直播带货产值将杰出300亿元，经营服务收入可达15亿元，征税瞻望杰出4.5亿元。

不错说，小杨哥以一己之力让合肥在“风投之城”以外，快速与互联网接轨，打劫流量红利，初步具备了电商之城的风范。

若是用放大镜不雅察小杨哥自得，会发现，第一，他充分调用了抖音的算法保举系统，以致说，他找到了系统“过失”；第二，合肥在这场流量盛宴中，演出了垂危脚色，包括广为东说念主知的“合肥模式”。

微妙小杨哥

10月18日，小杨哥出当今沈阳，参加三只羊集团沈阳分公司的开业典礼。今日，他在开业典礼上谈话，台底下坐着为他站台的政府代表。

更为壮不雅的是现场直播开业典礼的主播们。三四百东说念主的队列里，东说念主东说念主架入辖下手机，画着浓妆，一边直播三只羊新公司开业，一边媚媚顺耳地卖货。

大多量的播客抖音粉丝量只须五六千，最高为五六万。一位新入行的主播两个小时就卖出去20多万元的货，赚了3万元的佣金，直播间在线峰值为3万；一位广东地区的面膜代理商在直播间卖出去80万元的货，佣金率为55%。

这些主播们所作念的事情其实很浅易——直播小杨哥的一颦一笑，他鞠躬了，他谈话了，他站起来与谁捏手了。因为小杨哥的每一个动作，的着实确王人会让这些主播们的直播间东说念主气大涨。他们卖力倾销手中的面膜、垃圾袋以过火它均价在10元傍边的商品。

小杨哥为什么这样红？是天生网感如故平台追捧？

合肥腹地生计服务机构大甄探文化传媒负责东说念主虚竹对《中国企业家》示意，动作安徽东说念主，他并不认为安徽东说念主作念网红有何等大的上风，它比不上东北东说念主的幽默与镜头感，也比不上广西东说念主的集会演出欲。

在普通东说念主眼里，安徽经济不算进展，资源也不是很丰富，但安徽东说念主敢思敢拼，比如历史上的徽商，作念生意发奋西席，小杨哥动作一个普通东说念主，他身上“泛泛”“实诚”的本性诱惑了许多三四线城市的东说念主。

翻看小杨哥的早期视频，幽默，接地气，有回转是他的格调。他在快手最早可查的一个视频是他在演出轰隆舞，小杨哥称之为“脱臼系列”，随后几年，他出过整蛊哥哥、坑女友、坑岳父母等视频。

与小杨哥关联最多的即是各式金钱故事。

比如在三只羊官网，宣扬最多的故事即是裁剪师的金钱故事，小杨哥曾在直播中说，“每个月发五六千万工资是事实，不是假的。线上裁剪师大致是9000多名，这个5000多万大部分是发给这些裁剪师，群体王人是一些宝妈、残疾东说念主士，还有一些创业失败、大学刚毕业没找到职责的，一些相配需要匡助的东说念主。他们不仅负责裁剪，还会负责一些客服。”“有许多裁剪师曾经欠一两百万，欠的一屁股债王人要离异了，当今把欠款还了买了房，还挣了一百多万。”

虚竹说，小杨哥领有1亿多粉丝，但直播频次很低，这导致它的流量莫得充分变现，这让裁剪师找到了流量价值。

小杨哥一周直播两场，畴昔可能只播一场，这种稀缺性自身即是一种内容价值。

上万名裁剪师保证了小杨哥在抖音的充分曝光，抖音保举系统所温雅的“驳斥、转发、储藏”施行如故以活跃度为中枢，小杨哥以另类的形态作念到了。

“开播就1万东说念主，这1万东说念主可能王人是裁剪师，抖音系长入看，这样多东说念主，详情要放到流量池保举啊。”管事打假东说念主王海说。王海曝光过李佳琦、罗永浩、小杨哥等头部主播售假，比如李佳琦直播间的“假”和田玉项链以及小杨哥直播间的“虚标功率”小家电。王海说，直播间的商品之是以比实体店价钱低，大致率是特制的阉割版，比如性能阉割。

动作“新王”，小杨哥也未能逃过售假及低俗等“绯闻缠身”的怪圈。

10月27日，小杨哥的门徒“红绿灯的黄”在带货好意思妆品牌时，行动歪邪，引起部分直播间用户不雅感不适，掀翻一波争议。几天后，“红绿灯的黄”直播间，小杨哥现身力挺这位门徒。此前小杨哥曾经堕入售假事件。

不外，动作被各方选中的“新王”，小杨哥依然在发奋推倒“旧递次”。

10月25日，小杨哥在直播间报复“淘宝直播一哥”李佳琦：“他（李佳琦）最低廉的是何如来的？只须他能卖，导致别东说念主认为他最低廉，别的主播的廉价运动王人会被删除。”这形成小杨哥直播间的品牌纷纷被下架。小杨哥直言，要到反把握局反应相干情况。

又是合肥“投”出来的？

小杨哥的崛起，与合肥这座城市密切关联。

首先，合肥对网红的温雅主要在薇娅身上。据《中国企业家》了解，薇娅崛起后，合肥市政府意志到直播电商的弘远后劲，尤其是头部网红能带动所有这个词这个词合肥电商产业的发展。

薇娅曾是合肥押注网红经济的第一东说念主选。

薇娅是合肥庐江东说念主，2020年11月，安徽省委常委、合肥市委秘书虞爱华与薇娅会谈。2021年4月，薇娅推介了安徽科技立异产物，虞爱华还特意来到薇娅直播间助力。

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不外，2021年12月，薇娅因偷税漏税被封。但很快，距聚散肥100多公里外的六安，小杨哥参预合肥的视线。参照小杨哥的发展轨迹，他的出现好意思满契合合肥的需求。

2020年，小杨哥驱动抖音直播带货，但其时粉丝数杰出4000万的小杨哥单场直播中多款单品销量只须1000多单。

2021年，小杨哥大杨哥开设新公司合肥三只羊集会科技有限公司，整合供应链、品控和客服等才智。2022年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小轨范，粉丝不错在小轨范中径直下单，小杨哥以致告诉粉丝，畴昔不错让粉丝开超市，卖小杨臻选的商品。

“合肥是枯竭挂念点的，上海有迪士尼，杭州有西湖，有直播电商，网红其实亦然文旅挂念点的一部分，当今东说念主们一提到小杨哥，就会联思到合肥。”合肥一位腹地东说念主士说。

合肥以科研和工业实力著称，对京东方、蔚来汽车等明星项盘算投资，为其赢得了“风投之城”的好意思称，但相较于山东淄博的烧烤、贵州的村BA和村超，合肥的“科里科气”少了点烟火气，毕竟，量子力学、高性能计较机、存储芯片距离普通东说念主太远处。

打造城市挂念点最好的形态即是打造一个集会挂念坐标，比如一位超等网红，李佳琦、薇娅之于杭州，辛巴之于黑龙江。

按照一位行业东说念主士的说法，合肥给小杨哥的扶持终点多。无论是计策赞助如故拿地建楼，王人得到了合肥高新区与合肥市层面的纵情赞助。但与此同期，小杨哥是背KPI的，比如营收与税收要达到一定额度。

“合肥许多国有成本配景的公司王人在扶持小杨哥作念电商。”该东说念主士说。

据合肥当地媒体报说念，2022年，三只羊集会征税2.5亿元，这是什么成见？当年，2022年合肥50强企业，征税2亿元以上的有33户企业，三只羊的征税孝敬堪比当地的龙头企业水准。

小杨哥扶持繁密带货主播以及切片内容传播、佣金分发的模式，施行上如故追求GMV。这种高GMV的增长故事，是受到所在政府迎接的，除了税收，还有办事、数字化转型以及产业链的故事。

本年5月5日，合肥市委常委会扩大会议上，三只羊集会董事长卢文庆发言：建成中国(合肥)内容电商产业园，为合肥打造数字文化产业集群孝敬力量；通过其数字化生态神情“有家的所在有职责”神情管束2万东说念主的办事问题，五年内匡助4万东说念主年收入增长5万元；打造乡村振兴新模式，畴昔盘算聚合省文投在合肥市滨湖新区建立集文旅、习尚、直播为一体的农产物直播电商轮廓示范园。

本年6月，三只羊集会与安徽省文化投资运营有限职守公司（省文投）签约，在包河区沈福村打造电商助农产业基地，容身合肥市，放射安徽省，带动寰宇助农直播行业发展，将沈福村打形成乡村振兴示范性的神情。

“小杨哥这个基地将在11月中旬开业。”一位合肥当地东说念主士告诉《中国企业家》。《中国企业家》在当地造访发现，2021年，沈福村仍是建成了终点规模的文创基地，霸术图先容，这里试图打造包括新匠东说念主、直播电商、网红文化设想等产业业态。

“豪恣小杨哥”以及三只羊集团成了合肥下一个堪比京东方和蔚来汽车的神情。

产业链雏形显现

尽管无法与杭州、上海等地比拟，但自从小杨哥的崛起之后，合肥政府将网红机构、MCN等纳入投资与扶持畛域，超等头部主播的效应正在显现。

2023年，知名游戏MCN机构小象大鹅落户合肥高新区，这里距离三只羊集会总部不到10公里。

小象大鹅投资1亿元建立了合肥总部，它旗下领有PDD、芜湖大司马、梦泪、茄子等知名主播。其中，大司马是安徽芜湖东说念主，他颇受芜湖政府嗜好，2022年1月，大司马当选芜湖政协委员。

安徽小象大鹅里面东说念主士对《中国企业家》示意，因为雇主是合肥东说念主，是以当地政府纵情招商，终于将此神情落地。为此，合肥高新区投资了安徽小象大鹅约500万元。

“谈的速率很快，差未几半年就落地了，合肥很怡悦掏钱来引入这些大的文化企业入驻，咱们新作念的业务王人会以腹地为中枢，教会合肥标签为中枢。”这位东说念主士说。

昔日两年，MCN机构和直播电商是合肥市政府和各区政府投资的要点标的之一。相较于西安的大唐不夜城、成王人的丰富生计试吃、杭州的内容电商之王人以及上海的电竞之王人，合肥能打的牌未几，舍得用钱算一个。

在某种进度上，合肥市对小杨哥的嗜好进度影响了底下区县比如高新区对网红机构的追赶，不错说，小象大鹅是借了小杨哥的东风。

“小杨哥招聘了许多网红，职工也推行到五六千东说念主，以前达东说念主和电商公司王人去杭州、上海，王人没听过合肥，也不会来，但小杨哥在，民众王人会思，要不要来望望。”上述东说念主士说。

与小杨哥“轻内容，重资产（电商）”不同，小象大鹅的格调是“重内容，轻电商”，关于80后和90后的网友而言，无法思象PDD、大司马在直播间卖货的场景，不外，为了稳妥政府关于电商的渴求，安徽小象大鹅竖立了电商一组和电商二组。

“咱们内容达东说念主即是作念内容，要堆剧本，堆编剧，电商达东说念主一驱动即是带货，差异很明确。”上述东说念主士说。他们运营了合肥腹地酒水网红“果敢投食手”，在抖音上领有254万粉丝。

此外，在2023年6月，新东方合肥硕楼落成，新东方安徽总部大厦是新东方寰宇第一座购地自建的总部大厦，亦然继北京总部之后的第二座总部大厦。2019年开建，俞敏洪将此大楼定位为总部办公、证明培训、企业展示、配套生意、云表书院等。

跟着东方甄选和董宇辉的爆火，董宇辉去哪个城市，哪个城市就会赢得流量加持。除了小杨哥，合肥也急需像董宇辉这样的东说念主建立文化坐标。

合肥对“单点公司打停业业链”的作念法再老到不外，比如合肥通过前期投资京东方，不仅已罢了杰出200亿元盈利，况且构建了良性发展的产业生态，建立起“沙子—玻璃基板—自大屏—整机”的产业链，按照虞爱华的话说，“既把产业搞起来了，把企业扶持了，又把钱赚回顾了”。

这样的产业链造富故事能复制在小杨哥身上吗？

这取决于合肥能不可收拢小杨哥的流量红利，这个红利期很短，巧合很快就会昔日，巧合好几年才能昔日。

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兜兜转转，又回到了一个中枢问题：小杨哥的红利能连接多久？

网红的人命周期只须3年至5年，抖音的流量机制决定了莫得始终的头部网红，只须此伏彼起的流量。

切片模式也存在弊病。虚竹说，切片分发，全网王人是小杨哥二次裁剪的内容，这并不是原创内容，无论是上传至视频号如故抖音，动作用户，若是反复刷到这些内容，就会反感这个平台，那么平台就会压制裁剪内容的传播。

小杨哥曾屡次在直播间说起直播频次的问题，他说，我方并不是“抖音一哥”，我方只是黔驴技穷，一周卖一劣货，卖2000万元，连抖音的前50王人进不了，但服务作念得很好，服务达东说念主。

说明官网，三只羊集会旗下粉丝杰出千东说念主的达东说念主杰出10个，合作过的品牌方则有1000个。不单是是小杨哥，包括与他绑定的达东说念主、政府与品牌方，王人在协力保小杨哥不衰，但投资的施行是风险，莫得东说念主不错稳赚不赔。

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