4月16日晚太平洋在线真人百家乐，刘强东数字东谈主“采销东哥”的直播首秀终结。刘强东数字东谈主先后在家电家居、京东超市采销两个直播间亮相，每场仅出面半个多小时，而直播的总不雅看东谈主数卓绝了2400万东谈主。

从具体发达来看，“采销东哥”的数字东谈主抒发自然，但因为全程莫得与直播间不雅众互动，给东谈主很强的距离感。有网友平直吐槽：“（刘强东）思当网红又不肯亲身下场，搞个数字东谈主来，而且才直播半小时就‘放工’，小数真心都莫得。就是博流量吧。”

自然东谈主们对“采销东哥”的发达若干有些失望，但“刘强东直播首秀”的讯息如故告捷眩惑了公众的崇拜。相配是当京东以鲜少出面的刘强东为噱头，借直播尝试为平台引流时，更意味着在抖音、、小红书等内容电商的围堵之下，老牌电商们正在重启新一轮的“流量战”。

直播，不为带货

刘强东接管媒体采访时曾示意：“别和雷军比营销，这块咱们比不外他。”

可当雷军凭着一场发布会直播告捷“带货”汽车SU7，并掀翻了通盘这个词车企圈大佬走进直播间的风潮后，刘强东和京东看到的，是直播带来的超强流量效应。

据《中国积贮视听发展研究证明（2024）》清晰，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户觉得短视频和直播是他们的主要花消渠谈。另据艾瑞商讨公布的数据清晰，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35%，且增长势头迅猛。

当直播不再是带货神情，而成了一种营销技艺后，京东等老牌电商似乎开启了一种新的“采购流量”的规范。

2023年“双11”期间，京东以“京东采销直播间”造势，告捷眩惑寰球花消者崇拜力。数据清晰，京东采销直播间总不雅看东谈主数突破3.8亿。本年4月10日，京东崇拜布告，将进入十亿现款和十亿流量作为奖励，眩惑更多原创作家和优质内容机构入驻，其中枢预备如故思要打造京东我方的头部达东谈主，通过他们的直播和内容创作，把流量引过来。

作为京东的老敌手，淘宝则经受“东谈主才引进”的策略。2023年，淘宝先后邀请“交个一又友”“东方甄选”等多位头部主播入淘，且事迹不俗。

官方数据清晰，2023年淘宝内容消用度户范畴同比增长44%，月成交破百万的直播间达1.2万个。2024年2月，淘宝成就直播电商公司，示意将为平台培养更多的中腰部主播，以填补头部主播式微带来的影响。3月，淘宝布告本年将新增百亿现款、千亿流量，真金白银在内容电商加大进入，同期还布告章小蕙行将入驻淘宝直播。

至于拼多多，则稍显低调。2023年11月5日太平洋在线真人百家乐，进博会开展首日，拼多多百亿补贴纠合央视新闻举办专场带货直播。2024年1月底，拼多多直播开启\"扶摇筹办\"行动，以及时流量加权、披发告白红包等神情激励主播带货。

老牌电商们的“一套连招”下来，财报上的数字也有了可以的响应。京东财报数据清晰，2023年，京东净利润达242亿元，客岁同期为104亿元；阿里巴巴集团截止2023年12月31日的第三财季财报数据清晰，季度营收2603亿元，同比增长2%。淘宝、天猫集团营收1290.7亿元，同比增长2%；拼多多财报清晰，2023年营收2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。

自然很难将财报的数字增长全都归因于直播营销产生的引流恶果，但老牌电商平台对内容电商的大笔进入却是正在发生的事情，而其背后的确实预备愈加引东谈主关怀。

老牌电商真能变成内容电商？

在流量时期，老牌电商凭借供应链、物流体系和行状一举足下零卖商场大多数份额，而“东谈主、货、场”也成了老牌电商在追忆告捷素养时必提的要津词。关联词跟着内容营销时期的到来，以抖音、快手为代表的视频内容电商更动了“东谈主、货、场”界说。

“东谈主”的鸿沟扩大了，不单是是花消者，更包括了负责选品、制定营销话术策略、刺激花消者购买意愿的主播和达东谈主们；“货”匹配花消需求更精确了，这是由于通过大数据响应作念出针对性选品，自在了花消者对高性价比的追求；“场”愈增多元了，从直播间到田间地头，从现实场景到捏造寰球，基于时空诞生的场景被绝对突破，融入到东谈主们碎屑化的时刻中，拉动了更多的花消需求。

视频内容电商将“东谈主找货以在不同场景使用”的逻辑，绝对变成了“货在不同场景去匹配更需要它的东谈主”。由此可以看到，相同是“视频内容+电商”，但京东淘宝拼多多这么的老牌电商作念视频内容，却与抖音、快手是全都不同的两种逻辑。

2016年，京东就依然在商品信息流中加入了“看视频买东西”的功能，只是这些视频基本都是以商月旦测为主。而这也与京东主打“品性”的平台性情研究。到了2021年，京东APP首页新增“逛”，将短视频内容和直播“装”了进去，到了本年，“逛”中短视频内容依然基本与抖音、快手平台的各样性保持了一致。

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2017年，淘宝在手机端新增了“发现”，聚焦作念短视频内容。与京东不同的是，其短视频内容以“种草”为主，原因就是马云曾说过的一句话：“每天晚上有1700万淘宝花消者在使用淘宝，可是却什么都不买。”是以，淘宝要通过“种草”视频，激励花消者的购买冲动。2021年，淘宝推出“逛逛”版本，后又改为“视频”，其中短视频内容也运转与短视频平台内容保持一致。

比较较而看，皇冠新网址以廉价“深得民气”的拼多多似乎并不担忧流量困局，其在2020岁首度推出“多多视频”，2022年才运转重点布局多多视频。

至此，老牌电商完成了在短视频内容方面与抖音、快手的看王人。但老牌电商却无法转型成为着实的视频内容电商，原因有三：

第一，老牌电商风气性地将短视频与直播行为导流用具。老牌电商作念短视频内容以致直播的预备很明确，就是要流量。即便老牌电商通过大价格将创作家、达东谈主的内容从抖音、快手“移植”过来太平洋在线真人百家乐，其预备也不是为了展现该内容的创作价值，而是借此获取更大的流量价值。

第二，老牌电商平台与用户间的原始干系难更动。老牌电商与用户率先诞生的干系，是以执行花消需求为中枢的“贸易干系”，关于用户来说，它们是购物用具——即等于率先主打视频种草的淘宝，也只是“好用点的购物用具”费力。老牌电商平台提供给用户的是花消价值。而抖音、快手等短视频内容平台从一运转带给用户的就是兴味价值和情怀价值。

好意思国短视频购物网站joyus曾发布过一个统计数据，短视频比传统图文产生的商品购买的调度率擢升5.15倍。艾瑞商讨数据清晰，68.0%的用户会接管“种草”，其中关于被“种草”的商品，70.7%的用户会笔据执行情况购买，26.2%的用户简直都会购买。因此当抖音、快手转型作念电商时，商品以种草短视频或直播熟练形状出面前用户面前时，用户依然招供它们自在了我方的兴味购物和花消情怀。

第三，因为用户价值以及平台定位的相反性，达东谈主的发展重点不在老牌电商。达东谈主生态是典型的“金字塔模子”，即绝大多数的商场份额由头部达东谈主占据。但头部达东谈主又往往因为各式问题被封禁，因此近几年内容电商平台都在幸免对单一头部达东谈主的过度依赖。

看到这小数的老牌电商们显然找到了我方的突破目的，因此遴选任意辅助腰部以致尾部达东谈主，盼愿能通过真金白银的进入在我方的平台飞出一只金凤凰。

但现时老牌电商平台上的短视频内容，依然是达东谈主们在抖音、快手首发后的“搬运”作品，穷乏着实眩惑花消者的“首发”和“原创”内容。这也从侧面确认了，达东谈主们并不看好在老牌电商平台上作念“原创视频内容”这件事。

微短剧，给老牌电商一个契机

自然老牌电商平台在用户和达东谈主层面都穷乏“转型”内容电商的默契基础，但也不是全都莫得契机，比如借助当下全新的“流量密码”微短剧，结束一次弯谈超车。

最先，短剧用户基数和用户画像自然匹配老牌电商的需求。据《中国积贮视听发展研究证明（2024）》清晰，在用户时时收看的类型中，裁撤电影/网大和电视剧/积贮剧外，微短剧以39.9%的用户占比排行第三。受访用户中，有31.9%的用户为微短剧付过费。

另据数据清晰，2023年上半年热播微短剧的用户画像中，有64.8%的用户是15-29岁东谈主群。由此可以发现，短剧用户既具备一定的花消意愿，更与老牌电商效率图取的Z世代东谈主群有所重合。

其次，短剧不具有“唯独平台默契”情况，即多数短剧用户尚未与固定单一平台酿成沉稳的使用干系。这也意味着，老牌电商平台有契机霸占短剧这一新的流量高地。

据《中国积贮视听发展研究证明（2024）》清晰，2023年，在广电总局“重点积贮影视剧信息备案系统”中通过登记并进行上线备案的微短剧共557部、12630集。其中，2023年在重点积贮平台共上线重点积贮微短剧384部，较2022年的172部增加一倍多。

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看起原知剧情、看经由很刺激、看休止有回转……短剧的叙事逻辑和剧情节律很快，况且其制作模式和逻辑脱胎于长剧，因此属于版权型视频内容。

关于版权视频，爱优腾多年来在长视频版权上的竞争策略，是老牌电商可以效仿学习的——围绕头部短剧内容版权进行争取，在争取优质短剧版权的同期，加强好处短剧剧集的功底和IP项预备储备，这么不仅无谓跟抖音、快手争夺短视频用户，更大略以优质的短剧内容吸援用户主动前来。而这，才是老牌电商的长久发展空间。

不仅如斯，据《2023—2024年中国微短剧商场研究证明》清晰，2023年，中国微短剧商场范畴已攀升至373.9亿元，较2022年的101.7亿元增长了267.65%，已达到同期电影商场范畴（总票房逾549亿元）的近七成。预测到2027年，中国微短剧商场范畴将突破1000亿元大关。即是说，老牌电商还可通过发展短剧，斥地新的增长弧线。

事实上，不少老牌电商依然明确布局了短剧业务。

2023年12月份，多多视频就运转推出“多多有好剧筹办”，通过保举加权、流量分红等模式辅助极品短剧内容。

本年3月底，淘宝面向短剧生态伙伴发布了2024年短剧辅助战略，布告2024年将对品牌定制剧进入千万资金、超10亿流量复旧，并纠合爆款IP、明星、头部厂牌、头部达东谈主和机构协作伙伴，打造极品短剧内容。截止面前，淘宝站内依然上线了20多部品牌短剧。

至于京东，其“双十亿”筹办就怕也包括了对短剧内容的辅助进入。

曾经，老牌电商横空出世时，线下零卖商们曾经经验着面前京东淘宝们的慌乱。但传统线下零卖通过接管电子支付、拥抱新零卖，告捷转型，让我方变得愈加不行或缺了。

面前，需要老牌电商来经验障碍的阵痛了，他们也需要不停探索和改进，以找到愈加符合我方视频内容发展之路。

其实，互联网从来不缺流量，只是在以用户偏好为准绳的互联网生态中，流量不停以新的限定在不同平台之间流转，而平台则需要主理用户偏好，找到眩惑流量、沉稳流量以致是创造流量的技艺和规范。